「仲介」売却とは
不動産の売買は個人同士でも成立できます。しかし、ご自身で買い主を探すために販売活動を行ったり、契約のための手続きをしたりするのは容易ではありません。そこで活用したいのが、不動産会社が間に入る仲介売却です。
仲介売却のメリット
仲介売却は、買い手の多くが自身の住まいを探している個人の方々です。そのため、会社のように利益を出す必要が無いので市場相場に近い価格での売却が期待できます。売却価格自体も売り主であるお客様ご自身で決められるため、希望に近い価格となるケースが多いと言えるでしょう。ある程度腰を据えて不動産売却に臨める方におすすめです。
不動産会社と媒介契約を結んだ後は、インターネットの各ポータルサイトやチラシなど各広告媒体での宣伝活動や購入希望者との交渉、契約書類の作成、現地調査などの業務を行います。一般的な売却期間の目安は3か月程度です。
仲介売却のデメリット
市場相場に近い売却が期待できる仲介売却ですが、売り出しの価格が相場から離れすぎていたり、近い条件で競合する物件があると、成約まで時間がかかることもあります。
仲介売却では買い手を探す必要性があるため、購入希望者が現れない限りは売買が成立しないということになります。すでに引っ越しの時期が決まっていたり、すぐに現金が必要なご事情がある方にとっては、売却スケジュールが決めにくくデメリットとなる可能性があります。
また、居住中物件の場合は購入希望者が内見を申し込んできた際には、打ち合わせのうえで不動産会社と売主様が一緒に立ち合う必要があります。
売却の流れ
STEP1
売却相談
お客様のご事情やスケジュールによって、売却方法は異なります。
相場価格や住宅ローンが残っているか、売却にかかる諸費用はいくらぐらいかなど、売主様によって状況は様々です。
不動産の売却を検討するにあたって、まずは気軽にご相談ください。
お客様の状況に合った最適な売却方法をお客様にご提案します。
STEP2
査定・調査
不動産の売却は、まずご所有の不動産の資産価値を把握するところから始まります。もうご売却の時期が決まっている方や、まだ売却を検討中の方も、まずは査定をご検討ください。
査定時には不動産の状態や権利関係の確認などさまざまな角度から調査を行い、周辺の成約事例・売出事例、市場の動向やエリア特性などを考慮して査定価格を算出します。
STEP3
媒介契約の締結
査定価格と売主様のご要望を加味したうえで、最終的な売出価格を決め、今後の売却活動について確認します。
不動産は媒介契約を締結しないと、売却に進むことができません。内容に十分に納得いただいたうえで、媒介契約を締結します。
STEP4
売却活動
インターネットへの掲載や紙媒体での情報発信、オープンルームなどさまざまな売却活動を通して購入希望者を探します。
お問い合わせをいただいた方に、実際に物件を見学していただきます。
STEP5
購入申し込み
売買契約
購入希望者から「購入申込書」を受領し、価格や引渡しなど、条件について調整を行います。売主様、購入希望者との間で合意に至ったら、売買契約を交わします。
STEP6
不動産の引き渡し
住宅ローンなど、既存のローンがある場合は完済手続きや抵当権抹消の手続きを行います。引き渡しまでに公共料金の清算や引越しなどを済ませ、買主様に引き渡せる状態にします。
買主様から残代金を受領し、同時に物件の引き渡しを行い、売却手続きが完了します。